詳細(xì)介紹
定價的邏輯發(fā)生了變化
發(fā)布時間：
2024-04-09 08:52
研究說明：
以嶗山區(qū)為例，梳理了不同面積段的產(chǎn)品在不同時間段的市場變化——時間框定在十三五之內(nèi)，研究的維度包括全周期以及1-2年不等的樓市周期。產(chǎn)品面積按照0-300平米劃分了不同的8個面積段并進(jìn)行了交叉分析。
嶗山區(qū)的市場成功跨過了2018年以來的收縮態(tài)勢，穩(wěn)健擴(kuò)張，表現(xiàn)出了不同于主城區(qū)其他區(qū)域的發(fā)展態(tài)勢。
時間和市場帶來的檢驗不止于此。再一次拉長時間周期看到，市場上的產(chǎn)品面積越大，需求衰退越明顯。反觀縮短時間周期的情況，130平米以上的產(chǎn)品發(fā)生了強(qiáng)需求的不同，同時呈現(xiàn)出了160平米時的最強(qiáng)點。比起2016-2017年各類產(chǎn)品供需兩旺、整體均衡的情況，之后兩年半的時間里，不管是近期一年還是整體看，市場供需曲線變得跌宕起伏。變化最大的還是近期市場，與之相對應(yīng)的，還有壓力。160+平米面積段新增扎堆突破1700套，整體去化四至六成；140平米左右的產(chǎn)品過剩明顯，供求比嚴(yán)重失衡，整體去化三成左右。
產(chǎn)品價值又是什么狀態(tài)？
從需求的角度，價格雖然已經(jīng)不是最關(guān)鍵的因素，但140+平米產(chǎn)品沖高趨勢明顯，在稀缺的地段之上，越來越強(qiáng)的產(chǎn)品內(nèi)容是貫穿始終的重要影響因素。因此，并不是面積大就一定意味著價值高，價值是需要內(nèi)容支撐的。
嶗山區(qū)有沒有小一些面積的產(chǎn)品嗎？有。產(chǎn)權(quán)型人才公寓一般60-80平米。市面鮮有供應(yīng)不足100平米的中小戶型，2018年以來新增400余套，目前庫存100余套。在已經(jīng)是3萬元/平米起底的情況下，嶗山兩房市場需求稀少，庫存只能慢消化。主流改善對100-120平米也鮮有問津，供應(yīng)也很有限。目前除了少量存貨，新增僅有萬和公館200余套。
項目定位的一般邏輯是對項目發(fā)展條件、供需環(huán)境、競爭環(huán)境、客戶需求等做綜合判斷，確立項目的市場站位。市場預(yù)期也是一項主導(dǎo)因素。在定位內(nèi)容的支撐下，價格也隨之強(qiáng)硬。
定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整工程。
定價是科學(xué)、藝術(shù)與經(jīng)驗的平衡，是供需的平衡，是流速與利潤的平衡，是客戶認(rèn)同與價值預(yù)期的平衡。
從技術(shù)上來說，新建住宅小區(qū)前期定價一般用均價來體現(xiàn)，但整體均價無法體現(xiàn)每一棟的價值，不同樓棟主要表現(xiàn)在不同單位的價差層面。
一般優(yōu)先選用市場比較法，推薦采用九項30余因素評價方法，通過目標(biāo)項目與附近3-5個樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行比較確定。
其中，五至九項為項目自身的產(chǎn)品配置，體現(xiàn)項目定位與檔次，關(guān)系著項目價格的高低。開發(fā)商通過項目定位傳遞樓盤整體形象，圍繞定位開發(fā)配置與之相契合的產(chǎn)品。因此，前期的項目定位是新建小區(qū)很重要的定價依據(jù)。
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